PG电子官方网站银行产品推广方案docx银行产品推广方案 银行产品推广方案 2023 年一季度全市主要银行金融机构存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越猛烈的存款竞争，制定一个完善而有 效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会 成为扩大市场、延长品牌度的有效手段。 一、指导思想 坚持以加快存款进展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。 二PG电子、组织领导 成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王 ***任组长， 副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组 下设办公室在办公室 ，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工 作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。 三、目前存款现状 本行存款的构造特点〔应包括但不限于：存款的根底构造，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户状况；主要户派生存款状况 等〕。 四、存款下降主要存在的问题1 从**支行存款的整个构造看，活期类存款的大幅波动，是 **存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的 过于依靠，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要缘由之一。 〔一〕稳定性因素：〔1〕由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融 机构。但该类存款流淌性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有 的、相当量的存款源补充的前提下，弥补该局部存款流出后留下 巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经受更长的修复过程。这是引 起**支行存款下滑的主要缘由之一。〔2〕个别客户的存款波动较大地 影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。 〔3〕居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进效劳，供给适宜的金融产 品才能跟上，加之各金融机构竞争猛烈，也致使 **支行一季度存款工作开展较为困难。〔4〕开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于增帐户存款余额的增长乏力，起 不到推动作用，无疑铺张了前期投入的人力和物力本钱。也是造成 ** 支行存款不能自然修复和上升的缘由之一。 〔二〕金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商 业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆 盖面，以及效劳手段、效劳内容，都不在同一个起跑线上。相对于国 有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积存起来的卓著信用。是商行在 短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来一 2 直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了确定影响。导致局部企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸取社会公众存款的力气和范围有较大的限制和制约。 五、营销策略 〔一〕优化存款构造：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款局部，查找和吸取的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更，自我补充的力气。其次、优化存款质量， 建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势进展的企业，为其供给配套效劳，使这一局部客户的全部业务不流失。〔具体量化指 标、〕 〔二〕改进效劳内容、优化效劳手段：一方面，留意优质客户的 培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面， 不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经 理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进展细致的维护， 对每三位小企业客户经理配置专人进展存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应选择业务力气、表达力气、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的供给的信息对信贷客户进展长期的跟踪维护，另一方面通过对支行供给的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进展跟踪，通过对优质客户信息的比照、遴选，将优质客户群体进展细分，实行分层次的差异化效劳，做好存款后续维护和开发工作。培育客户对商行的信任度和 忠诚度，在稳定现有优质客户的”根底上，乐观进展的优质客户群体；另一方面PG电子，努力改善柜面效劳，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前猛烈的金融业竞争中，我们需要突出效劳优质的特色，充分挖掘自身的特长和亮点。 六、营销措施 为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸取存款等活动来效劳稳定存款。 〔一〕开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的鼓舞措施，树立集体与个人目标统一、利益全都的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。 〔二〕以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力气挖转，且要随时 关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进 行了 随访，与客户“零距离”接触，做到将全部信托理财产品和 大额客户到期的存款都顺当转存PG电子。组织人员准时对公存客户帐面上大 额存款资金进展了解，对临时不用的存款为客户做好理财，提示转存 为７天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动 保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。 〔三〕以结算沉淀存款：乐观分析存量客户的资金运作状况，利 用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。 〔四〕以代发工资吸取存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和 **区、市区、**区工商局联系，以区域内全部企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融效劳，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速进展。 七、营销手段与方法 〔一〕落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销乐观性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给力气就是提高资产创立力气”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动发动会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度结实树立效劳客户、加快进展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发才智、团结激发斗志、团结制造奇迹”的信念。 〔二〕落实营销人员：要求窗口效劳人员成为存款总量扩大的主力军。在对现实、潜在的优良客户进展分类排队的根底上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存综合营销，强化以带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。 〔三〕制定考核方法，建立鼓舞机制，使存款营销工作目标明 确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销 部门人员的绩效工资 20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分降落实到每位员工，准时下发存款营销状况通报，鼓舞先进、催促后 进。每旬由综合业务部对此次活动进展效果评价，活动的筹划方案实 施状况如何，活动是否到达了预期的目的，客户对活动的反映如何等 等具体地进展评估。 商业银行营销筹划方案 2023-12-23 17:43 #2 楼1．概念：营销筹划方案是商业银行在进展金融产品或效劳的市场 销售之前，为使销售到达预期目标而进展的各种销售促进活动的整体性筹划文书。 作用：营销筹划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将模糊的“将来时”渐变为有序的“现在进展时” 供给行动指南，由此而形成的营销筹划方案则是商业银行开展市场营 销活动的蓝本。 特点：营销筹划方案必需具备鲜亮的目的性、明显的综合性、猛烈的针对性、突出的操作性、精准的明白性等特点，即表达“围绕 主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明白”的要 求。 构造模式 1．种类：商业银行市场营

　　原创力文档创建于2008年，本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接分享给其他用户（可下载、阅读），本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人所有。原创力文档是网络服务平台方，若您的权利被侵害，请发链接和相关诉求至 电线) ，上传者