PG电子金融产品的营销方案docx金融产品的营销方案 金融是经济的血液，要提高金融营销额，就应该做好策划方案，那么怎样做好策划方案呢?下面是我为大家带来的金融产品的营销方案，希望大家能够喜欢! 金融产品的营销方案1 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额卡，和低碳信誉卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： (一)、宏观环境分析： 1、环境。我国现阶段环境较稳定，没有出现严重的经济冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地介入网上银行的交易活动，支付宝也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额卡的发展提供了一个良好的条件。 2PG电子、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们愈加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展〞道路，用低碳信誉卡为客户建立“个人绿色档案〞，这是一个有效的节能减排方法。 3、经济环境。目前，世界整体经济形势还是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成宏大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费构造和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持仍然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。 4、竞争环境。我国参加世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开拓新的发展空间，因此在此时我们开场了网上银行，小额卡，低碳信誉的发展之路。 5、人口环境：20_年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布（第29次中国互联网络发展状况统计报告）。报告显示，截至2020年12月底，中国网民规模突破5亿，到达5。13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模到达3。56亿，同比增长17。5%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题愈加严峻，创业的人会越来越多，小额能愈加体现其优势性。 (二)金融产品SWORT分析 1、优势 (1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比拟熟悉具有较好的环境以及市场优势。 (2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农〞和地方经济发展为己任，原则明确，市场目的明确，在本地易得到政府的支持。 (3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。 (4)本身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐步扩大这是企业本身的发展优势。 2、劣势 (1)知名度。大量的走访、问卷、等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。 (2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是到达“农村合作信誉社〞的水平，对于从“邮政储蓄到“商业银行〞的转型并不了解。 (3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。 (4)员工水平。经过与其他银行比照，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。 (5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。 3、机遇。 (1)在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。 (2)政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了宏大的发展空间。 (3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共鸣，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极介入中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。 (4)近些年，中国银行业获得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着宏大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展形式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产开发、按揭作为主要投资方向，商业银行要在企业发展形式变化的经过中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。 4、威胁 (1)世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。 (2)外资银行的进入，诸多新成立的中小银行是市场竞争愈加剧烈 (3)受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张遭到限制。 (三)市场竞争分析 (1)我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越遭到外资银行及全球经济危机的多层冲击。 (2)国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额缺乏，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重缺乏;信贷资产质量低下;业务品种单一，盈利水平低下。怎样及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。 (3)要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和稳固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模拟甚至赶超。因而，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身可以以明确本人的竞争优势和市场位臵。 (四)企业形象分析 临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农〞和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心〞的经营理念PG电子，建立健全当代企业制度，明确市场定位，依托当代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权明晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。 三、市场面临的问题分析 (1)竞争力大： 除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行PG电子，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。 (2)创新能力差： 中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。 四、市场时机分析 五、营销策划到达的目的 1、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目的“成为全国的农村合作银行〞。 2、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区〞。 3、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。 4、将绿色环保的绿色银行理念深化人心。 六、营销策略 (一)、网上银行： 1、通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网〞。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。 2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务能够获取额外积分等。 3、网上银行能够和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金能够直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时能够同时再绑定手机银行。 (二)、小额卡： 1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额完成本人的创业梦想。 2、在学校及周边娱乐场所进行小额卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，能够通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出本人对于将来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额卡的相关介绍。 3、针对中小企业的，有积极鼓励优惠政策，能够提供企业信息沟通平台，若有一样想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款，施行创业。 (三)、丰收卡支付宝： 1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信誉社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并根据年轻人的爱好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更合适各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快速。 2、丰收卡支付能够多元化本人的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。 3、丰收卡支付宝能够与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行能够以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。 (四)、低碳信誉卡： 1、低碳信誉卡使用环

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